Из чего складывается цена товара из-за рубежа

Цена в прайсе поставщика это меньшая часть себестоимости. Разбираем семь статей расходов между прайсом и коробкой на вашем складе.

Поставщик прислал прайс: условно, 300 рублей за штуку. Вы смотрите на цену продажи на маркетплейсе, условно 900, и видите трёхкратную наценку. Кажется, что сделка отличная.

Дальше приходит партия, и выясняется, что на складе она обошлась не в 300, а в 520. Наценка превратилась из трёхкратной в неполные два раза, а после комиссии площадки и логистики от неё почти ничего не осталось.

Ничего необычного не произошло. Просто расчёт с самого начала считал не то число.

Из чего складывается настоящая цена

Между прайсом поставщика и коробкой на вашем складе стоит несколько статей расходов. Ни одна из них не является неожиданной: все они известны заранее, если о них помнить.

• Цена у поставщика. То самое число из прайса. Обычно за партию, а не за штуку, и часто зависит от объёма.
• Доставка до границы. Морем, автомобилем, железной дорогой или самолётом. Разница в стоимости и сроках между способами кратная.
• Пошлина. Зависит от кода товара по ТН ВЭД. Не от того, как товар называется в прайсе, а от того, под какой код он попадает.
• НДС при ввозе. Начисляется на таможне, ставка зависит от категории товара.
• Таможенные сборы. Фиксированные платежи за оформление.
• Сертификация. Часть товаров нельзя продавать без документов о соответствии. Их оформление стоит денег и времени.
• Доставка по стране и хранение. От таможни до вашего склада или до склада площадки, плюс хранение, если партия не уходит сразу.

И ещё одна статья, которую почти никогда не закладывают: брак и пересорт. Часть партии может прийти не той расцветки, не того размера или с дефектом. Если это не заложено в расчёт, оно вычитается прямо из прибыли.

Почему код товара важнее, чем кажется

Пошлина считается не от названия товара, а от его кода по ТН ВЭД. Один и тот же предмет иногда подходит под несколько кодов, и ставки у них разные.

Отсюда два следствия, о которых стоит знать до закупки.

Первое: пока код не определён, точную стоимость посчитать нельзя. Любой расчёт «примерно» может разойтись с реальностью на заметную сумму.

Второе: ошибка в коде это не только деньги. Партия может встать на таможне до выяснения, а простой оплачиваете вы.

Что спросить у поставщика до оплаты

Список короткий, но он снимает большую часть будущих сюрпризов.

• Цена указана за штуку или за партию, и меняется ли она от объёма.
• Что входит в цену: только товар или уже с доставкой до порта.
• Какие документы поставщик даёт на товар.
• Сроки: когда партия будет готова к отгрузке, а не когда её начнут собирать.
• Что происходит при браке: замена, возврат денег или ничего.

Как считать правильно

Порядок обратный привычному. Не «сколько стоит товар и сколько я на нём заработаю», а «сколько он будет стоить у меня на складе и остаётся ли смысл».

Считайте полную себестоимость до того, как переводить деньги поставщику. На этом этапе отказаться ничего не стоит. После оплаты выбор уже сделан.